警告！精密零件加工工厂一定要注意大客户合作风险

所有的中小型精密零件加工工厂不要盲目的做大客户的生意，若80%以上订单是大客户的，那企业就相当的危险了，具体原因有如下四点：

1、大客户占用大量的资金

作为中小企业，买材料基本上都要压资金，然后大客户的应收款账期比较长，企业的现金流压力很大，若把握不好，很容易出现危机。

2、耗费企业大量的时间

在为大客户订单交付以后，突然发现整个公司的研发工程都要为这类客户服务，其他客户进不来做的新的业务，要是大客户会越做越多，企业没有精力服务其它中小客户。

3、回款难

如果某一家大客户在精密零件加工工厂销售额的比重占50%以上，如果有一天突然不下CNC机加工零件订单，你该如何应对？所以，一个客户占领销售额的比重不要轻易超过20%。

4、利润低

大客户对质量、对交期、对服务要求比较高，工厂做的不好，他就罚款，好不容易赚一点钱，基本上就给罚款整没了。

可见，中小企业找的客户，尽可能是优质的、门当户对的客户，我们需要大客户，但大客户的比重千万不要太大，一定要注意企业在发展中的风险，特别要重视现金流，让企业可以稳健中成长!